ПРОДВИЖЕНИЕ МЕДЛАБОРАТОРИЙ

За последние несколько лет специфика реализации маркетинговых кампаний поменялась, модернизировалась. Хотя сегодня возникает все больше новых лабораторий, медицинских центров, рекламные акции стали направлены на работу с физическими лицами. То есть учреждения стали ориентированными на пациентов. По причине появления большого количества лабораторий и медучреждений на рынке осуществляется перераспределение прибыли, что оказывает влияние на стабильность функционирования организаций.

Устойчивой тенденцией последних лет является обращение лабораторий непосредственно к клиентам, что исключает необходимость пациентов предварительно посетить доктора для назначения исследований. Но данная стратегия предусматривает ухудшение отношений между лабораториями и медицинскими учреждениями, так как доход медцентров в огромной мере зависит от консультаций врачей. Такой подход применяется клиентами в западных странах, когда они сами решают, какие исследования пройти, чтобы проверить состояние здоровья.

Как и для продвижения любого другого бизнеса, для развития зуботехнической лаборатории необходимо первоначально провести аудит целевой аудитории. Но не каждый управляющий организацией, планирующий рекламную кампанию, учитывает данный аспект. Без аудита ЦА нельзя разрабатывать маркетинговую стратегию как в оффлайне, так и в онлайне. Если не изучать ЦА, вы можете бесцельно слить бюджет, не достигнув поставленных KPI.

Для продвижения лаборатории необходим средний или большой маркетинговый бюджет. При отсутствии достаточного объема денежных средств на рекламную кампанию можно применять социальные медиа для развития вашего учреждения. Для этого необходимо создать профиль, группу вашей лаборатории в популярных соцсетях (Facebook, Вконтакте, Instagram, Яндекс Кью), где вы сможете предоставлять информацию ЦА, формировать полезный контент, информировать про акции и скидки.

Также нельзя забывать о поисковом маркетинге в поисковых системах - SEO. Оптимизируйте ваш сайт, что позволит продвигаться в поисковой выдаче. Это нужно для тех, кто ищет стоматологические лаборатории в Интернете. Нахождение в топе выдачи поисковиков позволит повысить трафик, конверсию сайта, повысить лояльность клиентов к клинике. При этом важно также реализовать SMM-раскрутку.

На сегодняшний день важным фактором развития бренда является продвижение в Интернете. Создание собственного сайта обеспечивает возможность полноценной реализации маркетинговой кампании в соответствии с современными требованиями. Большинство пользователей ищут клиники и лаборатории в Интернете. Поэтому сайт становится эффективным инструментом продвижения учреждения. Для этого нужно продумать качественный дизайн, понятную и простую структуру ресурса, а также регулярное наполнять интернет-проект полезным контентом.

В условиях рынка эффективная и успешная работа компаний зависит от грамотной разработки стратегии продвижения, развития бренда. Для популяризации медицинских учреждений необходимо продумать план, учесть позиционирование услуги, проводить аудит ЦА и конкурентов. Продвижение медицинских лабораторий предусматривает собственную специфику и тактику. Важным аспектом становится разработка новых продуктов. Инновационный подход и соответствие маркетинговой стратегии современным требованиям и тенденциям позволят обеспечить стабильное развитие стоматологической или диагностической лаборатории, достижение поставленных задач. Но при этом не всегда можно провести разработку инноваций, так как это требует значительного бюджета и времени. Поэтому рекомендуется применять комплекс мероприятий по продвижению, которые помогут в повышении лояльности потенциальных клиентов, увеличении трафика и конверсии.