НОВЫЙ МЕТОД ПРОДВИЖЕНИЯ СТОМАТОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ
Дорогостоящая оффлайн-реклама постепенно уступает место более современным, эффективным и недорогим способам продвижения медицинских услуг. Все чаще пациенты выбирают клинику в Интернете. Вы видите, как они заходят на Ваш сайт, просматривают определенные странички и покидают ресурс. Почему это происходит? Сколько лет Вашему потенциальному пациенту? Как его зовут? На все эти вопросы способен ответить интерактивный сервис ИНТАРГЕТ (IN TARGET). И даже сделать немного больше.
В ЧЕМ СОСТОИТ СУЩНОСТЬ МАРКЕТИНГА В СТОМАТОЛОГИИ?
В первую очередь необходимо тщательно проанализировать потребности Вашего пациента. Согласно данным социологических опросов, больше всего их интересуют оперативность и безопасность оказываемых услуг. Далее, необходимо сформировать уникальное предложение: детально и ярко рассказать о Ваших преимуществах, подробно информировать о том, как воспользоваться услугой.
Конечно, следует выбрать инструменты продвижения Вашего сайта в Интернете. Одним из них и способен стать ИНТАРГЕТ (IN TARGET).
КАК ЭТО РАБОТАЕТ
Сервис собирает и обрабатывает информацию о посетителях Вашего сайта. Для этого используется множество источников. База данных ИНТАРГЕТ (IN TARGET) регулярно пополняется. Более 25% пользователей Рунетта имеют профили в социальных сетях. И это число постоянно растет. Вы сможете увидеть страничку Вашего потенциального пациента в Контакте или Фейсбук (Facebook). Таким образом, пользователь перестает быть анонимным.
Вы можете увидеть его и сделать персональное, адресное предложение. Еще совсем недавно об этом было сложно даже мечтать.
ВОЗМОЖНОСТИ СЕРВИСА
- Виджеты с предложением скидки для постоянных посетителей сайта;
- СМС (SMS) рассылки пользователям, покинувшим сайт без конверсионных действий;
- Рассылка личных сообщений в социальных сетях;
- Вы можете сами позвонить пользователю, который ушел с сайта.
КЕЙСЫ
Описание: Заказчик поставил задачу привлечь дополнительный целевой трафик, ЦА - жители г. Реутов. Поскольку интересующие запросы находятся в ТОП выдачи по результатам СЕО (SEO)-продвижения, источником роста переходов на сайт выбрали сервисы Яндекс. Для этого была запущена рекламная кампания Яндекс Бизнес. Продающие объявления сразу после прохождения модерации появились в Почте Яндекс, на Навигаторе, в приложениях Яндекс Еда, Яндекс Такси и т.д. Объявления показывались только жителям данного города. На картах Яндекс организация получила выделенный маркер и большую видимость. Карточка организации была индивидуально оформлена. Дополнительно запустили работу с репутационным фоном в Яндекс Справочнике. В результате проведенных работ, мы получили приток заинтересованных клиентов из г. Реутов, а улучшение рейтинга отзывов снизило количество отказов при записи на консультацию. Карточка организации также продвинулась на первые позиции в колдунщиках Яндекс.
Результат: 88 записей на консультацию за 2 месяца
Описание: Клиентом была поставлена задача увеличить количество обращений от первичных пациентов из других каналов, кроме органического трафика и контекстной рекламы. Нами была предложена работа по оптимизации карточки компании в Яндекс справочнике, запуск рекламной кампании Яндекс Бизнес и работы по сопровождению и доработке сайта. В результате работы была максимально заполнена и оптимизирована карточка организации, нивелирован негатив в отзывах, реализованы мероприятия по увеличению активности написания отзывов на карте пациентами, прошедшими лечение. Также запущена рекламная активность Яндекс Бизнес – составлены объявления, добавлены акции и описания услуг, заданы цены, активированы кнопки записи на прием стоматолога. В результате проведенной работы рекламный материалы показывались потенциальным клиентам в Навигаторе, на картах, в приложениях Яндекс, в Дзен, в почте. Общий балл отзывов стал выше, что увеличило доверие к организации. Как следствие, имеем прирост записей в клинику – 88 за менее чем 2 месяца. Дополнительно наблюдаем улучшение позиций в органической выдаче (СЕО (SEO)) после оптимизации карточки организации и улучшения фона отзывов.
Результат: рост трафика на сайт за счет оптимизированных статей от настоящих врачей.
Описание: Клиентом была поставлена задача написания статей по интересующим направлениям для привлечения целевого трафика. СЕО (SEO)-специалистами было подготовлено ТЗ для копирайтеров с медицинским образованием, после написания статьи проверены действующими врачами. Материалы размещены на сайте, проведена оптимизация для продвижения. В результате после первого месяца наблюдаем стабильный высокий трафик по сотням целевых запросов. Как следствие увеличилось число обращений в клинику по проработанным направлениям.
Результат: рост трафика
Описание: Клиентом была поставлена задача увеличить трафик на страницы услуг. Команда проекта собрала семантическое ядро, под которое была изменена структура сайта. Каждое направление было расширено, максимально проработана каждая услуга. На сайте увеличилось количество целевых страниц. Они были оптимизированы под поисковые кластеры запросов. Отдел линкбилдинга составил план наращивания качественного ссылочного профиля для ускорения процесса продвижения. Страницы были проиндексированы сразу после создания. С первого месяца начался рост низкочастотных запросов, со второго – средне- и высокочастотных. В результате каждая страница услуг приносит целевой трафик. Как результат – увеличение количества первичных обращений к врачам андрологам-урологам.
Результат: индексация сайта, вывод в ТОП запросов, привлечение первичных пациентов
Описание: Заказчиком была поставлена задача в кратчайшие сроки создать сайт, который соответствует законодательству РФ и полностью отвечает маркетинговым требованиям клиники. Также необходимо было максимально быстро ввести выбранные запросы в ТОП выдачи Яндекс и Гугл (Google). Для сокращения сроков выполнения задачи было согласовано создание сайта используя решение «Стоматологические сайты ПОИСКПРОМЕД - в.2». Сайт наполнен релевантным контентом группой контент-менеджеров. Использованы сервисы для быстрой индексации страниц сайта. К концу первого месяца сайт был полностью проиндексирован, в ТОП начали появляться низкочастотные геолокационные запросы. Со второго месяца наблюдается положительная динамика продвижения НЧ и СЧ запросов. Большая часть выбранных запросов уже находится в ТОП-10 обеих поисковых систем, остальные в ТОП-30 с неизменным ростом от месяца к месяцу. После 6-8 месяцев работ добавим в продвижение ВЧ запросы.
Результат: рост трафика
Описание: Цель проекта – увеличить количество посетителей на сайте. Исходные условия – готовый онкологический портал с картотекой профильных клиник и врачей РФ. После анализа проекта и конкурентов в нише, было принято решение расширить семантику сайта путем написания грамотных полезных статей по направлениям «онкологические заболевания», «анализы и диагностика в онкологии», «методы лечения». Медицинская ниша требует создания экспертного материала. Для работы над написанием статей были привлечены копирайтеры с медицинским образованием, назначены рецензенты статей. После подготовки контента была проведена оптимизация СЕО (SEO)-параметров, обеспечена полная индексация новых страниц, создан ссылочный профиль. Результатом контентной работы стал рост трафика в период продвижения с 13 600 посетителей до 198 711.
Результат: рост трафика на сайт за счет оптимизированных статей от врачей-копирайтеров
Описание: Заказчик поставил задачу привлечь пациентов с проблемой шатающихся зубов для заполнения слота пародонтологического и ортопедического лечения в клинике. Для реализации задачи был проведен семантический анализ конкурентов, выдачи поисковой системы Яндекс, составлено техническое задание для медицинского копирайтера. На выходе мы получили высококачественные, СЕО (SEO)-оптимизированные статьи, которые со второго месяца начали собирать ограниченный, но целевой узкоспециализированный трафик. Благодаря ЛСИ (LSI)-проработке и высокому трасту сайта, достичь положительного эффекта удалось без использования тематических ссылок.
Результат: рост трафика
Описание: Клиент поставил задачу увеличить количество переходов на сайт потенциальных пациентов. В рамках СЕО (SEO) работы над сайтом было проведено техническую оптимизацию, собрано семантическое ядро, кластеризировано. Структура сайт расширена под новые запросы, все страницы оптимизированы, создан раздел с тематическими статьями. Для сайта сформирован ссылочный профиль. В результате работы за 2,5 года сотрудничества трафик увеличился более чем в 4 раза, с 1500 переходов в месяц до 6400.
Результат: рост трафика
Описание: Клиентом была поставлена задача увеличить трафик на сайт в узкоспециализированной нише, где 90% позиций уже находятся в ТОП-10. Командой проекта был проведен глубокий анализ сайт, проектов конкурентов, выдачи поисковых систем Яндекс и гугл (google). В результате найдены дополнительные сегменты, которые потенциально могли дать желаемый прирост трафика. Проведены работы по оптимизации новых направлений, наращиванию ссылочной массы, подготовке контента. В результате достигнут рост трафика на сайт более 5000 целевых посетителей.
ПС (PS): Делали для души и тестирования своих наработок в области СЕО (SEO) не только в медицинской тематике.
КАК ЭТО ПОМОЖЕТ ПРИВЛЕЧЬ ПАЦИЕНТА
ИНТАРГЕТ позволит позвонить пользователю, который покинул сайт только что. Он не успеет уйти к конкурентам и наверняка оценит Вашу оперативность и заинтересованность. Использование сервиса поможет вывести аналитику на новый уровень, выявить и применить на практике эффективные способы возврата клиентов. Вы сможете использовать огромный и непрерывно растущий потенциал социальных сетей. Нестандартный подход поможет увеличить число первичных пациентов. Адресное предложение, сделанное по телефону или в личном профиле всегда эффективнее обезличенной рекламы в журнале.
Интаргет знает все о Ваших пациентах. Воспользуйтесь этими данными, чтобы вывести работу клиники на новый уровень.
Автор статьи Валерий Казаков
Отзывы на независимых ресурсах
ДРУГИЕ ПУБЛИКАЦИИ
- Итак, подпункт 7, ч.1 закона №323-ФЗ от 21.11.2011 определяет следующи..
- Рынок платной медицины в России, да и во всем мире, растет, и по прогнозам экспертов этот рост продолжится...
- Сегодня у каждой клиники имеется собственный сайт. Но нередко...