Кейс: SEO-продвижение стоматологии в Орле. Выручка по пациентам из SEO выросла с 37 750 до 376 230 ₽ в месяц
Вид работы: SEO-продвижение без рекламы. Период: май — сентябрь 2026 года
Результат
Фактическая выручка по пациентам из SEO за 5 месяцев: 1 174 314 ₽. Рост с мая по сентябрь почти в 10 раз*
* Такие результаты получились благодаря эффекту низкой базы. Клиника никогда не занималась поисковым продвижением, поэтому практически никакие клиенты по SEO к ним не приходили. Приведена выручка клиники по пациентам из SEO, а не прибыль.
Описание проекта
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Клиент | Стоматологическая клиника, город Орёл. Название скрыто по просьбе клиники, данные приведены с её разрешения |
| Услуга | SEO-продвижение сайта клиники |
| Каналы | Только органический поиск. Контекстную рекламу, таргет и другие платные каналы не подключали |
| Период | Май — сентябрь 2026 года |
| Стоимость | 65 000 ₽ в месяц SEO-продвижение по Орлу + 25 000 ₽ в месяц ссылочный бюджет (итого 90 000 ₽ в месяц) |
| Запросы | Пул из 50–70 запросов, по которым ищут первичные пациенты |
| Как считали результат | Выручка клиники по пациентам из SEO. Обращения из Calltouch, уникальные пациенты из веб-аналитики, выручка по данным клиники |
Цель сотрудничества
Клинике нужен был стабильный поток первичных пациентов из поиска без вложений в рекламу. Платный трафик заканчивается вместе с бюджетом, а позиции в органической выдаче продолжают приводить пациентов и после окончания работ.
Задача: вывести сайт по простым понятным запросам, которые вводит человек, когда ищет стоматолога в городе, и довести этот трафик до обращений и реальных приёмов.
Что продвигали
Мы продвигали клинику по базовым запросам, по которым первичный пациент ищет врача:
- «стоматология в Орле»
- «стоматолог в Орле»
- «стоматологическая клиника в Орле»
- общие запросы «стоматология» и «стоматологическая клиника» с привязкой к городу
- запросы по основным услугам клиники
Всего собрали пул из 50–70 запросов и вели его как единую семантику, без разбрасывания по десяткам разных тем.
Этапы работ
- Анализ сайта и конкурентов. Проверили техническое состояние сайта, структуру страниц, видимость в выдаче по Орлу и сильные стороны конкурентов в городе.
- Сбор и кластеризация запросов. Собрали пул из 50–70 запросов, разделили их по намерению пациента и распределили по страницам сайта: одна страница отвечает на одну группу запросов.
- Внутренняя оптимизация. Привели в порядок сам сайт (подробности ниже).
- Внешняя оптимизация. Усилили доверие поисковых систем к сайту снаружи (подробности ниже).
- Работа с нейровыдачей. Подготовили клинику к показу в ответах нейросетей и в AI-блоках поиска.
- Ежемесячный контроль. Каждый месяц сверяли обращения Calltouch с аналитикой и данными клиники, чтобы видеть не только трафик, но и деньги.
Что мы сделали: внутренняя оптимизация
- Структура сайта. Разложили запросы по страницам, добавили недостающие разделы услуг, убрали пересечения, при которых страницы конкурировали друг с другом.
- Title, description и заголовки H1–H3. Переписали под выбранные запросы и под то, как их формулирует пациент. Сделали понятными и привлекательными в сниппете.
- Тексты страниц. Переработали и дополнили текстовое наполнение: ответили на вопросы пациента, добавили информацию о врачах, этапах лечения, подготовке к приёму, гарантиях.
- Постоянное текстовое наполнение. Регулярно добавляли новые материалы, чтобы сайт расширял охват запросов и не выглядел заброшенным.
- Микроразметка. Внедрили разметку Schema.org: организация, медицинская организация, врачи, услуги, вопросы и ответы, хлебные крошки. Поисковые системы лучше понимают страницы и показывают расширенные сниппеты.
- Внутренняя перелинковка. Связали услуги, врачей и информационные материалы логичными ссылками, чтобы вес страниц распределялся правильно, а пациент не терялся.
- Технические ошибки. Исправили дубли, битые ссылки, ошибки индексации, настроили редиректы, карту сайта и robots.txt.
- Скорость и мобильная версия. Оптимизировали изображения и загрузку, проверили удобство сайта на телефоне, откуда приходит основная часть пациентов.
- Локальные сигналы. Согласовали название, адрес и телефон клиники на сайте и во внешних источниках, добавили карту проезда и данные о режиме работы.
- Блоки доверия и конверсии. Заметные телефон и формы записи, отзывы, сертификаты, сведения о враче: чтобы посетитель доходил до обращения.
Что мы сделали: внешняя оптимизация
- Работа с ссылочной массой. Наращивали ссылки с тематических и городских площадок. Приоритет у качества и естественности профиля ссылок. Периодически проверяли его и убирали подозрительные источники.
- Каталоги и карты. Привели в порядок и дополнили карточки клиники в справочниках и на картах, чтобы данные совпадали с сайтом.
- Отзывы и репутация. Следили за отзывами на внешних площадках: они влияют и на выбор пациента, и на локальную выдачу.
- Упоминания клиники. Размещали упоминания и материалы на сторонних ресурсах, чтобы укрепить доверие к бренду.
- Анализ ссылок конкурентов. Находили, где ссылаются на конкурентов в Орле, и отрабатывали такие площадки для клиники.
Работа с нейровыдачей
Всё больше пациентов узнают о клиниках из ответов нейросетей и AI-блоков в поиске. Поэтому параллельно с обычным SEO мы готовили клинику к такой выдаче:
- структурировали страницы так, чтобы ответ на вопрос находился в одном-двух абзацах;
- добавили блоки «вопрос — ответ» и разметку FAQ;
- заполнили сведения о враче, опыте и лицензиях: нейросети цитируют источники с понятными признаками экспертности;
- согласовали информацию о клинике на сайте и внешних площадках, чтобы разные источники не противоречили друг другу;
- проверили доступность сайта для поисковых роботов и AI-ботов.
Результаты по месяцам
Как считали. Из Calltouch берём все обращения с меток органического перехода, включая первичные и повторные. Из веб-аналитики берём только уникальных пациентов. Выручка идёт в двух видах:
- Выручка по обращениям периода. Деньги, которые пациент принёс сразу на первом приёме в месяц обращения.
- Фактическая выручка. Всё, что клиника заработала на пациентах из SEO за месяц, независимо от того, когда пришло обращение. Если пациент обратился в июне, а лечение началось в июле, деньги попадут в июльскую фактическую выручку.
Главное
Выручка по пациентам из SEO выросла с 37 750 до 376 230 ₽ в месяц, почти в 10 раз. С июня она каждый месяц выше затрат на продвижение.
Фактическая выручка по месяцам, ₽
Обращения (Calltouch) по месяцам
Все обращения с меток органического перехода, включая повторные. Всего 70.
Уникальные пациенты (аналитика) по месяцам
Только уникальные пациенты, без повторных обращений. Всего 41.
| Месяц | Обращения (Calltouch) | Уникальные пациенты (аналитика) | Выручка по обращениям периода, ₽ | Фактическая выручка, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| Май | 2 | 0 | 900 | 37 750 |
| Июнь | 16 | 6 | 1 900 | 147 750 |
| Июль | 28 | 13 | 55 600 | 352 750 |
| Август | 13 | 13 | 13 000 | 259 834 |
| Сентябрь | 11 | 9 | 16 400 | 376 230 |
| Итого | 70 | 41 | 87 800 | 1 174 314 |
Динамика по месяцам
Май. Старт
Первые 2 обращения в Calltouch, уникальных пациентов в аналитике пока 0. Фактическая выручка 37 750 ₽, выручка по обращениям периода 900 ₽. Сайт только начал расти в выдаче, это точка отсчёта.
Июнь. Выручка выросла в 3,9 раза
Обращений 16 (в 8 раз больше, чем в мае), уникальных пациентов 6. Фактическая выручка 147 750 ₽ (+291% к маю). Выручка по обращениям периода 1 900 ₽ (+111%). Первые пациенты начали лечение.
Июль. Первый пик
Обращений 28 (+75% к июню), уникальных пациентов 13 (+117%). Фактическая выручка 352 750 ₽ (+139% к июню и в 9,3 раза выше мая). Выручка по обращениям периода 55 600 ₽: в этом месяце пришли пациенты с крупным первым приёмом.
Август. Лечение продолжается
Обращений 13, уникальных пациентов 13 (на уровне июля). Фактическая выручка 259 834 ₽ (−26% к пику июля, но в 6,9 раза выше мая). Выручка по обращениям периода 13 000 ₽. Основные деньги дают пациенты, пришедшие в июне и июле и продолжающие лечение.
Сентябрь. Новый рекорд
Обращений 11, уникальных пациентов 9. Фактическая выручка 376 230 ₽ (+45% к августу и почти в 10 раз выше мая). Выручка по обращениям периода 16 400 ₽.
Динамика в процентах
| Месяц | Обращения | К пред. месяцу | Уникальные пациенты | К пред. месяцу | Фактическая выручка, ₽ | К пред. месяцу | К маю |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Май | 2 | — | 0 | — | 37 750 | — | — |
| Июнь | 16 | +700% | 6 | — | 147 750 | +291% | в 3,9 раза |
| Июль | 28 | +75% | 13 | +117% | 352 750 | +139% | в 9,3 раза |
| Август | 13 | −54% | 13 | 0% | 259 834 | −26% | в 6,9 раза |
| Сентябрь | 11 | −15% | 9 | −31% | 376 230 | +45% | почти в 10 раз |
Выручка и затраты на продвижение
| Месяц | Затраты на продвижение, ₽ | Фактическая выручка, ₽ | Выручка к затратам |
|---|---|---|---|
| Май | 90 000 | 37 750 | в 0,4 раза |
| Июнь | 90 000 | 147 750 | в 1,6 раза |
| Июль | 90 000 | 352 750 | в 3,9 раза |
| Август | 90 000 | 259 834 | в 2,9 раза |
| Сентябрь | 90 000 | 376 230 | в 4,2 раза |
| Итого | 450 000 | 1 174 314 | в 2,6 раза |
Стоимость продвижения: 65 000 ₽ в месяц SEO по Орлу и 25 000 ₽ в месяц ссылочный бюджет.
Итоги
Главное
За 5 месяцев клиника получила 1 174 314 ₽ выручки по пациентам из SEO при затратах на продвижение 450 000 ₽: в 2,6 раза больше.
Сайт клиники стал стабильно приводить первичных пациентов из поиска. За пять месяцев по метке органического перехода клиника получила 70 обращений в Calltouch и 41 уникального пациента в аналитике, а фактическая выручка по таким пациентам достигла 1 174 314 ₽.
- Фактическая выручка выросла с 37 750 ₽ в мае до 376 230 ₽ в сентябре, почти в 10 раз (+897%).
- С июня выручка каждый месяц превышает затраты на продвижение, с июля в 2,9–4,2 раза.
- В среднем за месяц клиника получала 234 863 ₽ выручки по пациентам из поиска.
- Просадка в августе не означает падения эффекта: это лечение пациентов, пришедших раньше, деньги по ним приходят в следующие месяцы.
Всё это получено только за счёт SEO: без контекстной рекламы и без оплаты за каждый клик. Эффект накопительный: позиции, ссылки, тексты и разметка продолжают работать, а пациенты из поиска возвращаются на лечение в следующие месяцы.
Планы
- Расширить пул запросов по отдельным услугам: имплантация, протезирование, ортодонтия, детская стоматология.
- Усилить блок с врачами и экспертными материалами для нейровыдачи.
- Продолжить работу с ссылочной массой и отзывами.
- Следить за конверсией сайта в обращение, чтобы записывать пациентов на приём быстрее.
Частые вопросы
Сколько времени нужно, чтобы SEO начало приносить пациентов?
В этом кейсе первые обращения появились в первый месяц, заметный поток начался с июня, а пик пришёлся на июль. Сроки зависят от состояния сайта и конкуренции в городе.
Нужна ли контекстная реклама вместе с SEO?
В этом кейсе её не использовали. Результат получен только за счёт органического поиска.
Почему фактическая выручка больше выручки по обращениям периода?
Первичный пациент оставляет часть денег на приёме, а основное лечение проходит в следующие месяцы. Мы показываем оба показателя, чтобы был виден реальный итог.
Как вы определяете, что пациент пришёл именно из SEO?
По меткам органического перехода: данные Calltouch сверяются с веб-аналитикой и с данными клиники.
Сколько стоит такое продвижение?
В этом кейсе: 65 000 ₽ в месяц за SEO по Орлу и 25 000 ₽ в месяц ссылочный бюджет.
Можно ли получить такой результат в моём городе?
Результат зависит от конкуренции, состояния сайта и ниши. Начнём с разбора вашего сайта и запросов.
